《如何使用MEDDICC流程进行方案式销售?》

没有问题的解决方案毫无价值，必须针对客户的具体问题和需求。 MEDDICC框架帮助您发现问题、定制解决方案、提供无可否认的价值。

衡量标准：识别和量化客户的问题和解决方案的价值。
出资买家：了解决策者及其优先事项。
决策标准：根据客户的标准调整解决方案，消除顾虑。
决策流程：协助客户的内部问题解决过程。
牵连的痛点：主动识别和量化客户的痛点。
拥护者：培育内部支持者，加速成交。
竞争对手：了解竞争对手，突出自身优势。

问题导向的销售建立更强关系，挖掘增长潜力，实现可持续成功。