MEDDICC  是世界上最成功的销售团队为推 动高效和可预测的增长而使用的 销售资格框架.  

MEDDICC是 一个缩写，代表:

• Metrics 衡量标准
• Economic Buyer 出资买家
• Decision Criteria 决策标准
• Decision Process 决策过程
• Implicating Pain 牵连的痛点
• Champions 支持者
• Competition 对手

当你对一个潜在客户应用这些步 骤时，你有一个一致的方法来确 定一个可能的线索是否是你公司 的合适客户。同时，你将获得有 关该公司的宝贵知识，这将使你 的团队能够更有效地向他们销 售。

此外，通过使用MEDDICC销 售资质，您的整个销售团队将受 益于对更有可能成交的客户进行 规划和优先安排宝贵的资源。